投影觀察：新光源新機(jī)遇 新老品牌的機(jī)會(huì)在哪？
2015年，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)迎來了有史以來的負(fù)增長(zhǎng)。同時(shí)，新光源的技術(shù)日趨成熟化，尤其是這兩年火熱的激光光源，使得本土品牌群起，紛紛搶灘市場(chǎng)，今年或?qū)⒆兊梅浅＜ち�。再加上網(wǎng)絡(luò)銷售模式普及等不容忽視的情況催生市場(chǎng)不斷變革。而變革中的投影機(jī)市場(chǎng)，也將變得風(fēng)云變幻，小眾的投影市場(chǎng)，機(jī)遇與危機(jī)并存，并不是簡(jiǎn)單的跟隨市場(chǎng)發(fā)展就行，而是需要你的新品差異化性，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在于解決用戶真實(shí)的痛點(diǎn)，否則你將成為下一個(gè)出局者。
新光源的成熟化，為國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)帶來新的活力，尤其是這幾年火熱的激光光源，其核心部件已不再是國(guó)外人的專利，國(guó)內(nèi)有了自主的話語(yǔ)權(quán)，這也正是為什么激光光源發(fā)展的如此之快原因之一。與此同時(shí)，新技術(shù)的出現(xiàn)必然帶來了新機(jī)遇，再加上進(jìn)入門檻不高和國(guó)家扶持項(xiàng)目，讓眾多國(guó)產(chǎn)品牌看到新大陸，紛紛踏至而來。
雖然機(jī)遇是存在的，但也具有不小的挑戰(zhàn)。而且這當(dāng)中一大部分都是以激光電視來進(jìn)入市場(chǎng)，價(jià)格高和用戶認(rèn)可度不高因素，都將成為后續(xù)的陸續(xù)體現(xiàn)出來。同時(shí)，激光電視的同質(zhì)化也是日趨嚴(yán)重化，更多的是在外觀上和內(nèi)容上有所差異，這對(duì)于沒有拉力的新品牌來說，不具競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要廠商，一定要將品牌及產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，鎖定目標(biāo)人群，產(chǎn)品也要有著自己的差異化性，不求全，要人讓能夠留住印象的亮點(diǎn)之處。
這里筆者講一個(gè)最近看到的例子�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些投資者把人群分成四個(gè)區(qū)塊，沒錢沒文化、有錢沒文化、有錢有文化、沒錢有文化。其實(shí)看蘋果的成功軌跡，蘋果今天是最成功的大眾品牌，但是它的發(fā)展過程最開始打動(dòng)的是沒錢有文化的群體，當(dāng)然這個(gè)不是絕對(duì)的沒錢，差不多是中產(chǎn)階級(jí)。這個(gè)群體一旦搞定，他就能影響到有錢有文化的群體，然后影響到土豪，最后沒錢沒文化的群體通過買一個(gè)iPhone，顯示自己是有社會(huì)地位的人。但是國(guó)內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀，沒錢有文化的號(hào)召力是比較弱的，這也正是為什么近年來一些國(guó)產(chǎn)投影機(jī)廠商走出國(guó)門因素之一，所以廠商也要認(rèn)知到這一點(diǎn)。
除激光光源最近兩年比較火熱之外，另一個(gè)新光源LED雖然早已出現(xiàn)，但是這幾年的熱度也并未減少。主要是以國(guó)產(chǎn)品牌為主幾個(gè)品牌持續(xù)營(yíng)銷，無屏電視這個(gè)新名詞也是基于此誕生而來。然而，由于國(guó)內(nèi)沒有相關(guān)法規(guī)規(guī)定，一些品牌更熱衷于玩噱頭，產(chǎn)品質(zhì)量卻始終原地徘徊中。筆者近日在于某投影機(jī)廠商聊天時(shí)，微投我們是最早推出的廠商，拿五年前所推出的微投產(chǎn)品，畫質(zhì)也不輸現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌所推出的產(chǎn)品。可見，國(guó)產(chǎn)品牌還需要腳踏實(shí)地的把產(chǎn)品做好，然后再做好公關(guān)營(yíng)銷。
在今年有個(gè)預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)有可能停滯或者會(huì)很低，這對(duì)注重品質(zhì)的投影機(jī)廠商來說是重大利好消息。雖然這兩年出風(fēng)頭的全是以超低的價(jià)格去高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)上賺取新用戶，如果新用戶一直增加，這個(gè)勢(shì)頭會(huì)被一直證明有效，這樣雖然不賺錢，但能不斷地融資、擴(kuò)大規(guī)模，這對(duì)于注重品質(zhì)企業(yè)來說肯定是壞消息。
現(xiàn)在這個(gè)趨勢(shì)停下來，下一步換機(jī)的人肯定想買更好的投影機(jī)，迫使整個(gè)行業(yè)必須往更好的產(chǎn)品和差異化這個(gè)方向去，所以浮躁喧囂的東西會(huì)告一段落。對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來說，更需要沉下來心來做好產(chǎn)品，而不是一味只打價(jià)格戰(zhàn)。筆者從最近看到的消息也發(fā)現(xiàn)到，今年一些廠商開始轉(zhuǎn)型，不在打低價(jià)格博眼球，這也將使得投影機(jī)市場(chǎng)朝著更為健康的發(fā)展。
同時(shí)，在日趨同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一定要有獨(dú)到之處，而非是什么全有，他有的我也有，他沒有的我也有，這是非常不正確的思路，沒有個(gè)性差異化，很難吸引人的關(guān)注。未來廠商需要在細(xì)分的市場(chǎng)做出明顯差異化的東西，來滿足不同用戶需求。
比如針對(duì)商務(wù)人群所推出的便攜商務(wù)投影機(jī)，除外觀設(shè)計(jì)符合當(dāng)下審美觀外，可以在軟件上進(jìn)行定制化，比如無線連接智能手機(jī)、平板電腦和筆記本電腦，通過設(shè)計(jì)提升互通性更好、更順暢，這樣對(duì)商務(wù)人士來說有了切切實(shí)實(shí)的幫助。
投影機(jī)市場(chǎng)近年來雖然在無屏電視的火熱下，助力了投影機(jī)市場(chǎng)的壯大，但是品牌也隨之增多。如何在未來存活下來，必然需要有著自己的獨(dú)特一面，而不是“大眾臉”。尤其是在激光光源的崛起，帶來了無限商機(jī)，而要想分得一杯羹，則眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，以及對(duì)品牌及產(chǎn)品精準(zhǔn)的定位，好產(chǎn)品先，好營(yíng)銷后，這才是正確思路，能夠站穩(wěn)市場(chǎng)，逐步走向領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。