對(duì)話忻維忠，解碼奧圖碼背后的成功之道
在未來(lái)投影市場(chǎng)的運(yùn)作中，產(chǎn)品是最前端的基礎(chǔ)，品牌是對(duì)用戶的保障，創(chuàng)新將會(huì)成為吸引消費(fèi)者的最終源泉。所有投影廠商都要尋找一條立創(chuàng)新、走創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)化的新路，讓創(chuàng)新成為一條打通投影終端的快速路。
在本屆infocomm盛會(huì)就不難看出，在投影領(lǐng)域，品牌與品牌之間的產(chǎn)品差距已無(wú)限接近，越來(lái)越多的投影大牌開始重視起創(chuàng)意與創(chuàng)新的差異化，對(duì)于投影行業(yè)的這一局勢(shì)變化，傳統(tǒng)投影大佬奧圖碼又有著什么樣的深層次的認(rèn)識(shí)？在對(duì)奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理忻維忠先生的專訪中，投影時(shí)代網(wǎng)記者將為大家揭開謎題。
激光與燈泡并行，4K將是中心點(diǎn)
對(duì)于投影產(chǎn)品而言，目前行業(yè)內(nèi)炒的最火的就是激光光源，無(wú)論是對(duì)亮度要求較高的工程投影機(jī)種還是對(duì)色彩精度要求較高的家用投影機(jī)種，激光光源的應(yīng)用已呈現(xiàn)出其顯著的特性與優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于傳統(tǒng)投影品牌中的代表性品牌奧圖碼而言，在面對(duì)優(yōu)勢(shì)日益顯著的激光光源的問題上有會(huì)有那些不同的看法？對(duì)此，奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理忻維忠先生表示：“對(duì)于激光光源從整個(gè)態(tài)勢(shì)上來(lái)看，基本上原色越多，從效果上來(lái)看，他的最終反應(yīng)色彩就會(huì)越好，奧圖碼從2016年底就開始有雙色激光出來(lái)了。同時(shí)，奧圖碼在投影產(chǎn)品線的布局上也已經(jīng)逐步在往雙色激光上加強(qiáng)，這其中也包括了除家用與工程系列產(chǎn)品之外的商務(wù)、教育領(lǐng)域的激光產(chǎn)品”。
在與忻維忠的對(duì)話中我們不難判斷得出，從整體來(lái)說(shuō)，奧圖碼對(duì)激光產(chǎn)品的策略首先就是盡量把最新的雙色激光技術(shù)推展開來(lái)。其次就是會(huì)在激光產(chǎn)品線方面會(huì)有更加全面的布局，包括家用市場(chǎng)與工程市場(chǎng)產(chǎn)品的持續(xù)推進(jìn)，以及商務(wù)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)所涉及到的激光產(chǎn)品也會(huì)相繼推出。
除了激光，另一看點(diǎn)非4K莫屬。對(duì)于奧圖碼而言，除了在激光產(chǎn)品的大方向上有著全線布局之外，在最新的4K領(lǐng)域也同時(shí)提升到一個(gè)前所未有的高度來(lái)進(jìn)行重視，尤其是在家用4K市場(chǎng)。忻維忠表示，最遲在今年年底或明年年初，奧圖碼就會(huì)推出全新的4K激光超短焦產(chǎn)品（激光電視）。
家用投影領(lǐng)域一直都是奧圖碼的主場(chǎng)，對(duì)于時(shí)下火熱的激光與4K來(lái)說(shuō)，目前都是高階發(fā)燒友的“玩物”，對(duì)于普通的大眾消費(fèi)者而言，既想擁有4K超高分辨率的畫質(zhì)享受，又不想心甘情愿的為新科技產(chǎn)物所埋單的那種肉疼感，那么在這種情況之下，奧圖碼也推出了相應(yīng)的解決方案。
據(jù)忻維忠介紹，在激光與4K的“雙重襲擊”之下，奧圖碼還會(huì)在傳統(tǒng)的燈泡機(jī)領(lǐng)域同步加強(qiáng)攻勢(shì)，最遲將在五月初就會(huì)有相應(yīng)的4K燈泡機(jī)上線。4K燈泡機(jī)的上市將會(huì)延續(xù)奧圖碼一慣的高性價(jià)比的親民路線，最終的市場(chǎng)售價(jià)將會(huì)打破二字，停留在一字出頭，也就是說(shuō)最終到消費(fèi)者手上的價(jià)格會(huì)在萬(wàn)元左右。
對(duì)于新事物，美好總是發(fā)生在堅(jiān)持之后
眼下的投影市場(chǎng)，早已不是五年甚至三年前的那個(gè)投影市場(chǎng)。接下來(lái)對(duì)于投影市場(chǎng)的拓展，各廠商必須要重新審視、重新定位、重新亮劍。
千奇百怪的產(chǎn)品亮相、百花齊放的新品牌嫡出、層出不窮的新技術(shù)展現(xiàn)，問題和挑戰(zhàn)擺在所有廠商的面前。但是，接下來(lái)投影品牌商要如何引爆市場(chǎng)，在這個(gè)隨時(shí)都有新技術(shù)出現(xiàn)，隨時(shí)隨地都會(huì)有新品牌冒出的投影市場(chǎng)，奧圖碼要如何捍衛(wèi)自己在投影行業(yè)引導(dǎo)型地位。甚至在投影行業(yè)這個(gè)不再單純靠產(chǎn)品論“英雄”，而以創(chuàng)新論“成敗”的時(shí)代，奧圖碼又將如何大刀闊斧的創(chuàng)造出一片屬于自己的投影王國(guó)？
忻維忠先生對(duì)此表示，一個(gè)企業(yè)的品牌標(biāo)簽、內(nèi)涵與思想以及其在行業(yè)內(nèi)的形象定位，必須是在經(jīng)過(guò)在行業(yè)多年磨煉與積累才能形成的，奧圖碼在中國(guó)投影領(lǐng)域，尤其是家用投影領(lǐng)域的標(biāo)桿型品牌形象是奧圖碼在該領(lǐng)域深耕多年后的結(jié)晶。
的確，產(chǎn)品在技術(shù)層面有著什么樣的變化、行業(yè)方面有著什么樣的新品牌進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)方向上有著何種新的拓展，這都是需要一個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的步驟，奧圖碼之所以在整個(gè)大投影領(lǐng)域能有今天的成就，都是一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地地走出來(lái)的，這種邏輯，放在任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都適用。
奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理忻維忠
而在談到目前投影領(lǐng)域非�；鸨奈⑼妒袌�(chǎng)時(shí)，忻維忠表示：“對(duì)于微投，我覺得整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)做得非常到位，因?yàn)椴还苁菉W圖碼還是其他品牌，在微投領(lǐng)域我覺得做得都非常完美，無(wú)論是在技術(shù)層次還是在周邊使用環(huán)境部分，做得都非常的成熟，不管拿去做商務(wù)用或家用娛樂都能滿足消費(fèi)者的需求”。
在整個(gè)對(duì)話環(huán)節(jié)中，忻維忠對(duì)于中國(guó)微投事業(yè)的發(fā)展都給與了非常高的評(píng)價(jià)。當(dāng)然，話語(yǔ)中也存在著對(duì)奧圖碼在微投市場(chǎng)上的投入所寄予的肯定成分。作為媒體人，我們換位思考，忻維忠作為奧圖碼中國(guó)區(qū)的當(dāng)家人，給予自己在微投市場(chǎng)的發(fā)展方向的決策上給予肯定也理所應(yīng)當(dāng)，因?yàn)樵谖⑼额I(lǐng)域，奧圖碼早在數(shù)年前就已經(jīng)開始布局，也始終走在同行前列，并保持著不錯(cuò)的發(fā)展姿態(tài)。
在投影行業(yè)，技術(shù)方面除了4K、應(yīng)用方面除了激光、產(chǎn)品方面除了微投之外，最大的黑馬莫過(guò)于激光電視。然而，奧圖碼在激光電視的道路上卻充滿了傳奇般的色彩。
據(jù)忻維忠介紹，早在奧圖碼在著手做激光電視之初，對(duì)于投影產(chǎn)品“跨界”到電視領(lǐng)域，由于是一個(gè)全新的應(yīng)用領(lǐng)域，不單單除了用戶對(duì)這種全新的事物不能接受之外，公司內(nèi)部也曾產(chǎn)生過(guò)一些爭(zhēng)議。在隨著后續(xù)一些互聯(lián)網(wǎng)品牌、傳統(tǒng)家電品牌的涉足之后，這種爭(zhēng)議之聲變得越來(lái)越激烈，就連忻維忠本人也曾考慮過(guò)這些品牌的進(jìn)入會(huì)不會(huì)對(duì)奧圖碼本來(lái)就舉步維艱的激光電視產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊。然而，美好的事情總是會(huì)發(fā)生在堅(jiān)持之后。經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)新品牌的涉足之后，忻維忠發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的問題，就是每當(dāng)有新的廠商加入激光電視這個(gè)陣營(yíng)之后，奧圖碼的銷售數(shù)量就會(huì)提高一次。甚至有時(shí)，在一個(gè)新的品牌進(jìn)入之后，奧圖碼的激光電視產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)賣到缺貨狀態(tài)。
到底是出于什么樣的原因會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入使得奧圖碼自身的銷量不降反增？最終，忻維忠給道出了這背后的關(guān)鍵所在。忻維忠對(duì)投影時(shí)代網(wǎng)記者表示，奧圖碼激光電視之所以能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷的增多的情況之下還能保持銷量不降反增的原因，無(wú)外乎兩點(diǎn)。
第一， 傳統(tǒng)家電或者互聯(lián)網(wǎng)品牌的路子與奧圖碼的營(yíng)銷策略有著很大的差異化。大家都知道奧圖碼在家用投影機(jī)領(lǐng)域有著很高的聲譽(yù)，而奧圖碼在推出激光電視之初，主要就是利用的原家用投影機(jī)的渠道，相對(duì)于傳統(tǒng)家電品牌或者互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，奧圖碼在高端的樓盤跟HIFI音響界的合作讓奧圖碼的產(chǎn)品不受到中低端市場(chǎng)的沖擊。
第二， 奧圖碼也不是一家主要依靠電商去賣產(chǎn)品的企業(yè)，當(dāng)更多的傳統(tǒng)家電品牌或者互聯(lián)網(wǎng)品牌進(jìn)入之時(shí)，反而是在這個(gè)領(lǐng)域（意指激光電視領(lǐng)域）增加我們的口碑跟曝光度。
在談到最后，忻維忠對(duì)記者表示，在投影市場(chǎng)，尤其是在中國(guó)這個(gè)到處都是充滿機(jī)遇的廣闊的投影領(lǐng)域，奧圖碼有著很強(qiáng)的信心持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。不管是傳統(tǒng)的燈泡機(jī)還是激光機(jī)，亦或是發(fā)展勢(shì)頭正猛的微投產(chǎn)品與關(guān)注度日益上升的激光電視，隨著奧圖碼在前期對(duì)這些領(lǐng)域在方向性的掌握，后續(xù)的發(fā)力將會(huì)更有沖勁，明天的奧圖碼也將會(huì)更加閃亮。