2017年將是激光投影進(jìn)入普及化的關(guān)鍵一年。但是，哪一個細(xì)分市場才是2017年“品牌”較量最能體現(xiàn)實(shí)力的必爭之地呢？年初，以“5000流明激光”為主要標(biāo)志的一批傳統(tǒng)大佬新品的問世，必然關(guān)乎“市場趨勢”。這個市場趨勢就是“高教”。

    “大圓滿”——高教市場的特征

    過去三年，激光顯示獲得了迅猛的發(fā)展。三年時間實(shí)現(xiàn)年度銷量從一兩千到十萬的巨大突破。在這個突破中，最有分量的部分是什么呢？從數(shù)量看，教育市場占2016年激光產(chǎn)品銷量的65%以上；從利潤看，近1.5萬臺的高亮工程機(jī)則是“效益之王”。

   對于高教市場，則恰是這種要數(shù)量有數(shù)量，要利潤有利潤的細(xì)分領(lǐng)域：或者說，高教投影即是教育機(jī)、也是工程機(jī)——國內(nèi)近3000所大學(xué)、大專等高等院校的總需求，幾乎占到目前高亮投影機(jī)市場總比例的半數(shù)；同時，大學(xué)教育的大教室、大課堂是投影需求的主力，這種課堂一般需求4000-6000流明的投影產(chǎn)品，即價格更高的工程投影機(jī)。這種特性決定了，如果投影品牌要展開質(zhì)量性的競爭，高教市場是必爭之地。

    同時，高教市場還具有另一個獨(dú)特的意義：品牌附加光環(huán)。一個投影產(chǎn)品能夠贏得一所著名大學(xué)的集采，少則十幾臺，多則百余臺，帶來的不僅僅是利潤和銷量。這樣的案例還足以讓這個投影品牌“臉上有光”，是一種品牌軟實(shí)力的象征。

    而與投影圈素有“血海”之稱的普教市場比較，高教需求雖然總規(guī)模小很多，但是卻“競爭更為文明”。即，高教不是一個殺價市場，而是一個以品質(zhì)和傳統(tǒng)影響力為基礎(chǔ)的利基市場。且，從經(jīng)費(fèi)角度看，高教的支付水平也強(qiáng)于普教。尤其是科研產(chǎn)出比較強(qiáng)的高校，幾乎都采用“頂配”方案采購教學(xué)多媒體裝備。

    所以，高教市場可以說是教育投影，乃至整個投影行業(yè)中的一個“大圓滿”的細(xì)分市場。這樣的領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)成為新技術(shù)品牌的關(guān)注熱點(diǎn)。

    激光普及之下，新秀和傳統(tǒng)的高教之爭難以避免

    如果說激光是投影市場最熱的概念，那么激光帶來的新秀品牌就是投影市場火熱情形下的“添薪”者。因?yàn)�，恰恰是新秀品牌們在激光方向上的�?jiān)決，與這些品牌的成長對傳統(tǒng)大佬份額的沖擊，構(gòu)成投影產(chǎn)業(yè)的“變”數(shù)。

    在高教市場，這種變化也在顯示出來。奧圖碼、DET等品牌都已經(jīng)布局4000-6000流明亮度的激光新品。

    對于進(jìn)入高教市場，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，激光產(chǎn)品“優(yōu)勢更大”。這是因?yàn)�，高教多媒體應(yīng)用的核心目的是“增加課堂知識容量”，這導(dǎo)致高教投影設(shè)備的使用強(qiáng)度遠(yuǎn)高于普教市場。如果采用傳統(tǒng)汞燈，基本18-24個月就要更換燈泡。采用激光投影，20000小時的壽命，則可以實(shí)現(xiàn)整個壽命期的零維護(hù)。

    而且，激光投影具有亮度高、顯色性能好、對比度效果出色的優(yōu)勢，適合更大投影尺寸的應(yīng)用、適合高教大教室的開燈應(yīng)用。能夠有效改善傳統(tǒng)高教投影畫質(zhì)“灰白”、色彩“淺淡”的“環(huán)境中”不足。

    但是，這樣的技術(shù)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化成市場優(yōu)勢，還需要品牌的“努力運(yùn)作”：一方面，高教行業(yè)最早采用多媒體教學(xué)設(shè)備，投影產(chǎn)品普及度非常高。即市場需求主要是“換新”類型的。這就涉及到，高教市場對投影品牌的認(rèn)知，普遍 “日系化”的特點(diǎn)。從品牌應(yīng)用的歷史來看，高教市場甚至是“日系投影軍團(tuán)的自留地”。

    另一方面，日系投影軍團(tuán)在激光概念上表現(xiàn)出“冷熱不一”。有的把激光作為核心方向進(jìn)攻，有些則淺嘗輒止。這形成了在市場實(shí)際運(yùn)行過程中，不同行業(yè)大佬表達(dá)出“完全不同的激光概念”的事實(shí)。這對于高教行業(yè)普及激光投影形成了“保護(hù)主義”性的阻力。

    當(dāng)然，高教市場也不僅僅是本土激光新秀和傳統(tǒng)日系大佬的必爭之地。臺美系投影品牌也早對此“勢在必得”。不過，與日系的優(yōu)勢集中體現(xiàn)在歷史文化、品牌積累、技術(shù)和需求慣性不同；臺美系的品牌很多時候依然要靠激光等新概念來改變高教市場的既有格局。

    因此，高教市場實(shí)際形成了傳統(tǒng)光源依然在推廣，但是激光新勢力陣營很龐大的格局；同時，也形成了新秀逆襲、臺美系突圍和日系軍團(tuán)防御作戰(zhàn)的二攻一守陣營格局。這種與眾不同的市場局面，使得高教市場的競爭必然更具難度。

    產(chǎn)品邏輯難過“渠道為王”，2017年看大戲

    日系投影軍團(tuán)在高教行業(yè)的市場優(yōu)勢，除了歷史積淀和既有份額外，渠道優(yōu)勢也是一大特色。某種意義上，日系軍團(tuán)的歷史和規(guī)模優(yōu)勢，與渠道優(yōu)勢是相輔相成的。沒有銷量和存量市場規(guī)模，也就難以有廣覆蓋、好服務(wù)的渠道體系。

    但是，2017年，激光投影新秀們亦不是此前那種“光桿”司令。且不要說像赫博時代這種渠道體系的品牌產(chǎn)品；即便是那些創(chuàng)業(yè)品牌，在2016年10萬+、2017年將有20-30萬臺規(guī)模的激光時代，也已經(jīng)漸漸“羽翼豐滿”。

    “高教的市場突破必須有好的渠道覆蓋”。業(yè)內(nèi)人士指出，普教市場，一省市的突破，就能帶來一個比較好的數(shù)量。但是，高教市場卻相對要分散。一方面，高校是全國分布的；另一方面，即便高校集中地區(qū)，采購權(quán)也是下放到高校自身的居多。同時，高教市場的總規(guī)模也遠(yuǎn)小于普教市場。這些規(guī)律決定了，“決戰(zhàn)高教”必然要建立在一定的、全國性的渠道能力之上。

    而對于激光行業(yè)這個新秀占據(jù)多半江山的領(lǐng)域，全國性的渠道能力必須建立在一定的市場總量之上——2017年恰恰是激光投影能迎來第一個比較大的銷售總量的歷史性年份。這也是為何說2017年“高教會戰(zhàn)”會成為大勢的理由。因?yàn)?ldquo;激光市場規(guī)模——品牌渠道規(guī)模——高教市場”之間的三角互動，洽會在這一年形成。

    總之，高教市場是投影行業(yè)一個非常整齊劃一的“優(yōu)質(zhì)利基”細(xì)分板塊。做為投影新技術(shù)最火爆的方向，激光陣營不可能不在這個板塊猛烈攻擊。唯一的問題只在于何時“萬事俱備”。而這個問題的答案很可能就是“2017”。