2017年將是激光投影進(jìn)入普及化的關(guān)鍵一年。但是，哪一個(gè)細(xì)分市場才是2017年“品牌”較量最能體現(xiàn)實(shí)力的必爭之地呢？年初，以“5000流明激光”為主要標(biāo)志的一批傳統(tǒng)大佬新品的問世，必然關(guān)乎“市場趨勢”。這個(gè)市場趨勢就是“高教”。

    “大圓滿”——高教市場的特征

    過去三年，激光顯示獲得了迅猛的發(fā)展。三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年度銷量從一兩千到十萬的巨大突破。在這個(gè)突破中，最有分量的部分是什么呢？從數(shù)量看，教育市場占2016年激光產(chǎn)品銷量的65%以上；從利潤看，近1.5萬臺的高亮工程機(jī)則是“效益之王”。

   對于高教市場，則恰是這種要數(shù)量有數(shù)量，要利潤有利潤的細(xì)分領(lǐng)域：或者說，高教投影即是教育機(jī)、也是工程機(jī)——國內(nèi)近3000所大學(xué)、大專等高等院校的總需求，幾乎占到目前高亮投影機(jī)市場總比例的半數(shù)；同時(shí)，大學(xué)教育的大教室、大課堂是投影需求的主力，這種課堂一般需求4000-6000流明的投影產(chǎn)品，即價(jià)格更高的工程投影機(jī)。這種特性決定了，如果投影品牌要展開質(zhì)量性的競爭，高教市場是必爭之地。

    同時(shí)，高教市場還具有另一個(gè)獨(dú)特的意義：品牌附加光環(huán)。一個(gè)投影產(chǎn)品能夠贏得一所著名大學(xué)的集采，少則十幾臺，多則百余臺，帶來的不僅僅是利潤和銷量。這樣的案例還足以讓這個(gè)投影品牌“臉上有光”，是一種品牌軟實(shí)力的象征。

    而與投影圈素有“血海”之稱的普教市場比較，高教需求雖然總規(guī)模小很多，但是卻“競爭更為文明”。即，高教不是一個(gè)殺價(jià)市場，而是一個(gè)以品質(zhì)和傳統(tǒng)影響力為基礎(chǔ)的利基市場。且，從經(jīng)費(fèi)角度看，高教的支付水平也強(qiáng)于普教。尤其是科研產(chǎn)出比較強(qiáng)的高校，幾乎都采用“頂配”方案采購教學(xué)多媒體裝備。

    所以，高教市場可以說是教育投影，乃至整個(gè)投影行業(yè)中的一個(gè)“大圓滿”的細(xì)分市場。這樣的領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)成為新技術(shù)品牌的關(guān)注熱點(diǎn)。

    激光普及之下，新秀和傳統(tǒng)的高教之爭難以避免

    如果說激光是投影市場最熱的概念，那么激光帶來的新秀品牌就是投影市場火熱情形下的“添薪”者。因?yàn)�，恰恰是新秀品牌們在激光方向上的�?jiān)決，與這些品牌的成長對傳統(tǒng)大佬份額的沖擊，構(gòu)成投影產(chǎn)業(yè)的“變”數(shù)。

    在高教市場，這種變化也在顯示出來。奧圖碼、DET等品牌都已經(jīng)布局4000-6000流明亮度的激光新品。

    對于進(jìn)入高教市場，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，激光產(chǎn)品“優(yōu)勢更大”。這是因?yàn)�，高教多媒體應(yīng)用的核心目的是“增加課堂知識容量”，這導(dǎo)致高教投影設(shè)備的使用強(qiáng)度遠(yuǎn)高于普教市場。如果采用傳統(tǒng)汞燈，基本18-24個(gè)月就要更換燈泡。采用激光投影，20000小時(shí)的壽命，則可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)壽命期的零維護(hù)。

    而且，激光投影具有亮度高、顯色性能好、對比度效果出色的優(yōu)勢，適合更大投影尺寸的應(yīng)用、適合高教大教室的開燈應(yīng)用。能夠有效改善傳統(tǒng)高教投影畫質(zhì)“灰白”、色彩“淺淡”的“環(huán)境中”不足。

    但是，這樣的技術(shù)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化成市場優(yōu)勢，還需要品牌的“努力運(yùn)作”：一方面，高教行業(yè)最早采用多媒體教學(xué)設(shè)備，投影產(chǎn)品普及度非常高。即市場需求主要是“換新”類型的。這就涉及到，高教市場對投影品牌的認(rèn)知，普遍 “日系化”的特點(diǎn)。從品牌應(yīng)用的歷史來看，高教市場甚至是“日系投影軍團(tuán)的自留地”。

    另一方面，日系投影軍團(tuán)在激光概念上表現(xiàn)出“冷熱不一”。有的把激光作為核心方向進(jìn)攻，有些則淺嘗輒止。這形成了在市場實(shí)際運(yùn)行過程中，不同行業(yè)大佬表達(dá)出“完全不同的激光概念”的事實(shí)。這對于高教行業(yè)普及激光投影形成了“保護(hù)主義”性的阻力。

    當(dāng)然，高教市場也不僅僅是本土激光新秀和傳統(tǒng)日系大佬的必爭之地。臺美系投影品牌也早對此“勢在必得”。不過，與日系的優(yōu)勢集中體現(xiàn)在歷史文化、品牌積累、技術(shù)和需求慣性不同；臺美系的品牌很多時(shí)候依然要靠激光等新概念來改變高教市場的既有格局。

    因此，高教市場實(shí)際形成了傳統(tǒng)光源依然在推廣，但是激光新勢力陣營很龐大的格局；同時(shí)，也形成了新秀逆襲、臺美系突圍和日系軍團(tuán)防御作戰(zhàn)的二攻一守陣營格局。這種與眾不同的市場局面，使得高教市場的競爭必然更具難度。

    產(chǎn)品邏輯難過“渠道為王”，2017年看大戲

    日系投影軍團(tuán)在高教行業(yè)的市場優(yōu)勢，除了歷史積淀和既有份額外，渠道優(yōu)勢也是一大特色。某種意義上，日系軍團(tuán)的歷史和規(guī)模優(yōu)勢，與渠道優(yōu)勢是相輔相成的。沒有銷量和存量市場規(guī)模，也就難以有廣覆蓋、好服務(wù)的渠道體系。

    但是，2017年，激光投影新秀們亦不是此前那種“光桿”司令。且不要說像赫博時(shí)代這種渠道體系的品牌產(chǎn)品；即便是那些創(chuàng)業(yè)品牌，在2016年10萬+、2017年將有20-30萬臺規(guī)模的激光時(shí)代，也已經(jīng)漸漸“羽翼豐滿”。

    “高教的市場突破必須有好的渠道覆蓋”。業(yè)內(nèi)人士指出，普教市場，一省市的突破，就能帶來一個(gè)比較好的數(shù)量。但是，高教市場卻相對要分散。一方面，高校是全國分布的；另一方面，即便高校集中地區(qū)，采購權(quán)也是下放到高校自身的居多。同時(shí)，高教市場的總規(guī)模也遠(yuǎn)小于普教市場。這些規(guī)律決定了，“決戰(zhàn)高教”必然要建立在一定的、全國性的渠道能力之上。

    而對于激光行業(yè)這個(gè)新秀占據(jù)多半江山的領(lǐng)域，全國性的渠道能力必須建立在一定的市場總量之上——2017年恰恰是激光投影能迎來第一個(gè)比較大的銷售總量的歷史性年份。這也是為何說2017年“高教會戰(zhàn)”會成為大勢的理由。因?yàn)?ldquo;激光市場規(guī)模——品牌渠道規(guī)模——高教市場”之間的三角互動，洽會在這一年形成。

    總之，高教市場是投影行業(yè)一個(gè)非常整齊劃一的“優(yōu)質(zhì)利基”細(xì)分板塊。做為投影新技術(shù)最火爆的方向，激光陣營不可能不在這個(gè)板塊猛烈攻擊。唯一的問題只在于何時(shí)“萬事俱備”。而這個(gè)問題的答案很可能就是“2017”。